Vendre un service de coaching en montagne et faire 80% de son CA annuel en seulement 2 mois

Cédric Califa & Frank Buffard, fondateurs de J&D Summit

J&D Summit souhaitait développer son chiffre d'affaire, structurer son activité et ses offres.

Résultats

• Refonte des offres

• 80% de leur chiffre d'affaire encaissé de 2025 réalisé en seulement 2 mois avec The Machine

• +5 chiffres encaissés en 2 mois

• Définition d'une stratégie d'acquisition et d'un process commercial

• Formation commerciale

• Conseil en développement stratégique de l'entreprise

À propos du client

Secteur d'activité : Accompagnement Professionnel

Localisation : France

Site internet : https://jdsummit.com/

Fondateurs : Cédric Califa & Frank Buffard

Qui est J&D Summit ?

J&D Summit est une TPE (très petite entreprise) qui accompagne les professionnels à la marche en montagne. Leur concept est unique : ils mêlent coaching professionnel et marche en montagne, à travers des événements physiques en Haute Savoie.

Contexte du projet

01 / Objectif

J&D Summit souhaitait développer son chiffre d'affaire, structurer son activité et ses offres.

02 / Problématiques

J&D Summit faisait face à plusieurs défis :

• Positionnement : plusieurs offres étaient commercialisées, avec des prix faibles. L'avatar client était mal compris, ce qui rendait le discours commercial inefficace dans le marketing mais aussi dans les entretiens de vente.

• Attirer des rdvs hors bouche à oreille : L'entreprise prospectait et faisait du contenu, mais n'arrivait pas à développer son acquisition client réellement en dehors de son réseau proche, rendant le chiffre d'affaires imprévisible. J&D Summit n'arrivait pas à déterminer clairement quel canal d'acquisition de client était le plus efficace.

• Formation commerciale : Les entretiens de vente ressemblaient trop à des coachings, et ne faisait pas avancer concrètement le prospect vers une décision. La posture devait évoluer pour faire convertir les prospects. Le pitch n'était pas assez structuré. Les objections n'étaient pas traités en amont, faisant perdre beaucoup d'argent à l'entreprise. Le taux de conversion était faible.

• Structurer un processus commercial : Le processus de suivis n'était pas rigoureux, notamment sur les relances et le suivis des prospects dans un CRM. Le processus de prise de rdv pouvait être amélioré, notamment sur la qualification et l'éducation des leads en amont.

• Stratégie de développement : J&D Summit souhaitait être guidé stratégiquement sur la croissance de son entreprise.

Méthode

Pour répondre à ces enjeux, une approche méticuleuse a été mise en place par The Machine, articulée autour de trois phases

01 / Positionnement

Audit approfondi, notamment des offres, des avatars clients, appels de vente, processus commercial, analyse des anciens clients (leurs douleurs, besoins, d'où venaient ces clients). Etude de marché pour déterminer les segments de marchés et opportunités non-exploités. Refonte des offres, augmentation significative des prix et refonte des livrables.

Définition de la stratégie d'acquisition : prospection chaude dans leur réseau, prospection froide et contenu sur Linkedin, contenu SEO sur Youtube. Relance de prospects non-convertis ou non-relancés.

02 / Refonte du processus commercial

Formation à la vente et à la prospection. Etude des échanges commerciaux sur l'ensemble du tunnel, refonte du script de vente et de prospection en conséquence. Mise en place d'un tunnel de prise de rdv avec un parcours pour réchauffer puis éduquer les prospects, réduisant ainsi les cycles de vente. Mise en place d'un CRM.

03 / Structuration

Conseil sur la croissance de l'entreprise et sur la structuration interne de l'entreprise pour absorber le flux de client. Conseil sur la création de contenu pour se séparer de la concurrence et du "marketing internet" classique qui créé la méfiance auprès du client final.

Résultats

01 / Ventes

J&D Summit a ajouté 5 chiffres à son chiffre d'affaires encaissé en 2 mois.
80% de leur chiffre d'affaire encaissé de 2025 a été réalisé en 2 mois.

Au total J&D Summit a vu son chiffre d'affaire annuel progresser de 25% sur la durée de l'accompagnement. L'année n'étant pas encore finie, nous projetons une croissance totale de +50%.

02 / Impact business

J&D Summit a développé des compétences commerciale ayant permis d'augmenter le taux de conversion, de mieux comprendre les besoins clients en rdv, et d'avoir une offre mieux comprise et désirée par le marché. L'entreprise a obtenu des rdvs grâce à la création de contenu et la prospection sur Linkedin, éduqués par un webinaire et convertis en rdv puis en clients.

03 / Posture

J&D Summit a développé une meilleure posture en tant qu'entrepreneur, avec une vision plus claire et un meilleur leadership en appel de vente pour guider les prospects vers l'achat.