Cas Client

The Machine déploie les systèmes pour commercialiser vos services et

structurer votre croissance.

Yeca

SaaS & Logiciels| Agences
July 15, 2026•4 min read

Vendre un service d'agence SEO/SEA couplé à un SaaS pour Yeca

Yannick Bouvard, fondateur de l'agence SEO/SEA Yeca

Yeca souhaitait développer son chiffre d'affaire, se former en vente, structurer son activité et ses offres.

Résultats

  • Structuration et standardisation des offres

  • Augmentation nette de la rétention client et de la durée des contrats

  • +5 chiffres encaissés en 47 jours

  • Définition d'une stratégie de d'acquisition et d'un process commercial

  • Formation commerciale

  • Conseil en développement stratégique de l'entreprise

À propos du client

Secteur d'activité : Agence SEO / SEA et SaaS SEO

Localisation : France

Site internet : https://www.yeca.pro/

Fondateur : Yannick Bouvard

Qui est Yeca ?

Yeca est une TPE (très petite entreprise) de services d'agence spécialisée dans le référencement SEO / SEA. Yeca a développé en parallèle un logiciel SaaS de SEO destiné à automatiser le référencement SEO pour les entreprises de service. Entre autre, l'agence sert des serruriers, centres d'escalade, de formation professionnelle... L'entreprise fait de la gestion de projet, du consulting et met à disposition en self-service son logiciel SaaS.

Contexte du projet

01 / Objectif

Yeca souhaitait développer son chiffre d'affaire, se former en vente, structurer son activité et ses offres.

02 / Problématiques

Yeca faisait face à plusieurs défis :

  • Positionnement : plusieurs offres étaient commercialisées, avec des prix faibles et personnalisés pour chaque client. Le prix des livrables n'étaient pas standards et créaient de la confusion. L'avatar client était flou ce qui rendait le rendait la commercialisation challengeante.

  • Attirer des rdvs hors bouche à oreille : Il n'y avait pas de réelle stratégie de prospection pour l'acquisition de clients en dehors du bouche à oreille de Yeca.

  • Manque de récurrence : La plupart des ventes étaient ponctuelles. L'agence avait besoin de récurrence pour pérenniser le chiffre d'affaires.

  • Formation commerciale : Le discours était trop technique, trop dense, et perdait le client lors de l'entretien découverte, ce qui amenait à un taux de conversion très faible et des rdvs trop longs. Les objections n'étaient pas traités en amont, faisant perdre beaucoup d'argent à l'entreprise.

  • Structurer un processus commercial : Le processus de suivis n'était pas rigoureux, notamment sur les relances et le suivis des prospects dans un CRM. Aucun processus de prise de rdv clair et réfléchi commercialement n'avait été défini.

  • Stratégie de développement : Yeca souhaitait être guidé stratégiquement sur la croissance de son entreprise, notamment sur la commercialisation d'un logiciel SaaS SEO en synergie avec ses offres d'agence.

Méthode

Pour répondre à ces enjeux, une approche méticuleuse a été mise en place par The Machine, articulée autour de trois phases

01 / Positionnement

Audit approfondi, notamment des offres, des avatars clients, appels de vente, processus commercial. Etude de marché pour déterminer les segments de marchés et opportunités non-exploités pour Yeca. Refonte des offres, augmentation des prix, mise en place d'un forfait mensuel , refonte des livrables.

Définition de la stratégie d'acquisition : prospection chaude dans le réseau de Yeca, prospection locale (autour d'Annecy et dans la région). Relance de prospects non-convertis ou non-relancés. Puis prospection personnalisée avec des audits, à destination des cibles ayant le mieux réagit à par le passé (notamment les serruriers) sur linkedin et email.

02 / Refonte du processus commercial

Formation à la vente et à la prospection. Etude des échanges commerciaux sur l'ensemble du tunnel, refonte du script de vente et de prospection en conséquence. Mise en place d'un tunnel de prise de rdv avec un parcours pour réchauffer puis éduquer les prospects, réduisant ainsi les cycles de vente. Mise en place d'un CRM.

03 / Structuration

Conseil sur la croissance de l'agence. Mise en place d'un plan complet détaillé de livraison client? Notamment le détail de chaque étape par laquelle passe le client. Cela afin d'avoir une clarté totale sur le processus pour Yeca comme pour le client, et réduire le temps entre l'onboarding et la livraison du résultat final. Sourcing et recrutement puis formation de 2 juniors en SEO afin d'épauler Yeca sur la livraison client, et se libérer de l'opérationnel.

Résultats

01 / Ventes

Yeca a ajouté 5 chiffres à son chiffre d'affaires encaissé en 47 jours. La plus grande victoire étant la signature de plusieurs contrats récurrents, apportant de la sécurité à l'agence.

02 / Impact business

Yeca a développé des compétences commerciale ayant permis d'augmenter le taux de conversion, de mieux comprendre les besoins clients en rdv, et d'avoir une offre désirée par le marché. Les clients restent plus longtemps. Des ventes complémentaires ont été faites sur les clients déjà signés.

03 / Structure

Yeca a construit une vraie machine structurée, tant sur le plan de l'accompagnement, que sur l'automatisation de l'entreprise. Cela a permit de libérer du temps et de se focaliser sur d'autres priorités dans l'entreprise.

Back to Blog

Update 2026 - nous changeons de société : THE MACHINE GROUP SASU

AVERTISSEMENT :


Nous ne croyons pas aux service permettant de devenir riche rapidement sans efforts, ni aux raccourcis. Nous croyons au travail acharné, à l’apport de valeur et au service des autres. C’est dans cet esprit que nos services et les informations que nous partageons sont conçus : pour vous aider à y parvenir. Nous ne pouvons pas garantir, et ne garantissons pas, vos résultats ou vos gains à partir de nos idées, informations, programmes ou stratégies. Nous ne vous connaissons pas et, en fin de compte, vos résultats dépendent uniquement de vous, car c’est vous qui pilotez votre entreprise.

Nous sommes là pour vous fournir nos meilleures stratégies afin d’accélérer votre progression. Cependant, rien sur cette page, sur nos sites ou dans nos emails ne constitue une promesse ou une garantie de revenus futurs, et encore moins une garantie à 100 %. Personne ne peut garantir 100 % de résultats. Tous les chiffres financiers mentionnés ici, ou sur l’un de nos sites ou dans nos emails, ne doivent pas être considérés comme des gains potentiels garantis.

Tous les témoignages sont authentiques. Ces résultats sont présentés afin d’illustrer ce que les clients les plus motivés et impliqués ont accompli, et ne doivent pas être considérés comme des résultats moyens ou typiques.

Vous devez effectuer votre propre diligence raisonnable et utiliser votre meilleur jugement avant de prendre toute décision d’investissement concernant votre activité. En visitant ce site ou en interagissant avec n’importe quelle partie de celui-ci, vous acceptez d’être pleinement responsable des investissements que vous effectuez et des résultats qui peuvent en découler.

Vos résultats varieront et dépendront de nombreux facteurs, y compris, mais sans s’y limiter, votre parcours, votre expérience, vos compétences et votre éthique de travail. Toute entreprise comporte des risques, ainsi qu’un effort massif et constant. Si vous n’êtes pas prêt à l’accepter, NE PRENEZ PAS NOS SERVICES.

Ce site ne fait pas partie du site web Facebook ni de Facebook Inc. De plus, ce site n’est PAS approuvé par Facebook de quelque manière que ce soit. FACEBOOK est une marque déposée de Facebook, Inc.